我的獵頭之路
發(fā)布時(shí)間：2024-06-12
（尚賢達(dá)獵頭公司資深顧問(wèn) Kelly liu）
作為一名資深獵頭，我深知從事這個(gè)行業(yè)的艱辛與付出。然而，正是這份艱辛與付出，塑造了我堅(jiān)韌不拔的意志力和追求卓越的職業(yè)精神?；赝业墨C頭之路，是一段充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和收獲的旅程，讓我成長(zhǎng)了很多，也見(jiàn)證了很多人才的職業(yè)發(fā)展。
我本科畢業(yè)于廣東某大學(xué)人力資源管理專(zhuān)業(yè)，2016年加入尚賢達(dá)獵頭公司。從獵頭顧問(wèn)助理做起，我始終保持著對(duì)這份工作的熱愛(ài)和執(zhí)著。我明白，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。
初入獵頭行業(yè)，對(duì)獵頭顧問(wèn)的工作并不十分了解，只是覺(jué)得這是一個(gè)與人力資源相關(guān)的工作，也許能發(fā)揮我的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。我沒(méi)有想到的是，獵頭顧問(wèn)的工作內(nèi)容遠(yuǎn)比我想象的復(fù)雜和有趣。
獵頭顧問(wèn)的主要工作內(nèi)容包括：
• 負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)信息分析，研究客戶(hù)需求；
• 負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，與客戶(hù)建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶(hù)關(guān)系；
• 從客戶(hù)端收集、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng)；
• 從客戶(hù)的招聘需求中確認(rèn)職位所需的能力及資歷，分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標(biāo)；
• 指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人；
• 準(zhǔn)確地傳達(dá)客戶(hù)的招聘需求，為候選人做面試、評(píng)估，通過(guò)有效的匹配工作來(lái)確定合適的候選人；
• 進(jìn)行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作；
• 跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè)，另一方面也希望通過(guò)這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。
可以看出，獵頭顧問(wèn)不僅要接觸客戶(hù)高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，這就需要對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)有所涉獵，同時(shí)對(duì)人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法。獵頭顧問(wèn)還要具備良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)，能夠在企業(yè)與人才之間做好橋梁，起到更好的協(xié)調(diào)作用。
當(dāng)然，做獵頭顧問(wèn)也不是一帆風(fēng)順的。在這個(gè)過(guò)程中，我也遇到過(guò)很多困難和挫折。比如：
•客戶(hù)需求難以滿(mǎn)足。有時(shí)候客戶(hù)對(duì)候選人的要求過(guò)于苛刻或不切實(shí)際，導(dǎo)致尋訪難度增加，或者找到合適的候選人后卻被客戶(hù)拒絕或無(wú)法達(dá)成共識(shí)。
•候選人難以溝通。有時(shí)候候選人對(duì)獵頭顧問(wèn)的工作不理解或不信任，不愿意提供真實(shí)的信息或參與面試，或者在面試過(guò)程中出現(xiàn)變化或放棄。
•市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。有時(shí)候同一個(gè)職位會(huì)有多家獵頭公司同時(shí)尋訪，導(dǎo)致資源重復(fù)或被搶占，或者客戶(hù)會(huì)與多家獵頭公司簽約，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降或利潤(rùn)減少。
面對(duì)這些問(wèn)題，我并沒(méi)有氣餒或放棄，而是積極地尋找解決辦法。比如：
•與客戶(hù)保持良好的溝通，了解客戶(hù)的真實(shí)需求和期望，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議和反饋，調(diào)整招聘策略和方案，爭(zhēng)取客戶(hù)的信任和支持。
•與候選人建立良好的關(guān)系，了解候選人的職業(yè)規(guī)劃和期望，為候選人提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)和面試輔導(dǎo)，激發(fā)候選人的興趣和動(dòng)機(jī)，促進(jìn)候選人的積極參與和配合。
•與同行保持良好的合作，避免不必要的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，共享資源和信息，互相學(xué)習(xí)和交流，提高自身的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。
通過(guò)這樣的努力，我逐漸地提升了自己的能力和業(yè)績(jī)，從獵頭顧問(wèn)助理做起，經(jīng)過(guò)7年的歷練，做到項(xiàng)目總監(jiān)職位。在7年的時(shí)間里，我成功地完成了多個(gè)大型獵頭項(xiàng)目，幫助了眾多企業(yè)招募到了優(yōu)秀的候選人。我的個(gè)人業(yè)績(jī)也逐年攀升，從最初的年20多萬(wàn)，逐漸提高到年300萬(wàn)。這其中，不僅有我對(duì)于人力資源管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，更包含了我對(duì)于市場(chǎng)的深入洞察和對(duì)于客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握。
以下是我獵頭生涯中感觸比較深刻的一些事例：
在我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我遇到了一個(gè)很難的項(xiàng)目，客戶(hù)是一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，需要招聘一個(gè)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理?？蛻?hù)對(duì)候選人的要求非常高，不僅要求有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，還要求有海外留學(xué)背景和英語(yǔ)流利。我花了很多時(shí)間和精力去尋找合適的候選人，但是每次都被客戶(hù)否決或者被候選人拒絕。我感到很沮喪和無(wú)助，甚至想過(guò)放棄這個(gè)項(xiàng)目。但是在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下，我沒(méi)有放棄，而是繼續(xù)努力。我通過(guò)各種渠道擴(kuò)大我的搜索范圍，同時(shí)不斷地與客戶(hù)溝通，了解他們的真實(shí)需求和期望，為他們提供一些合理的建議和反饋。最終，在經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的艱苦尋訪后，我成功地為客戶(hù)找到了一個(gè)滿(mǎn)意的候選人，并且促成了簽約。這個(gè)項(xiàng)目讓我體會(huì)到了獵頭顧問(wèn)工作的艱辛和挑戰(zhàn)，也讓我收獲了客戶(hù)的信任和贊譽(yù)，以及自己的成長(zhǎng)和自信。
在我做獵頭顧問(wèn)的過(guò)程中，我也遇到了很多讓我感動(dòng)和開(kāi)心的事情。比如有一次，我為一家外資銀行尋找一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理總監(jiān)。在我的推薦下，客戶(hù)選擇了一個(gè)有著十幾年銀行風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的候選人，并給出了一個(gè)非常優(yōu)厚的薪酬待遇。但是在簽約前夕，候選人卻突然告訴我他不想接受這個(gè)職位，因?yàn)樗X(jué)得自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好離開(kāi)現(xiàn)在的公司和同事。我很驚訝和失望，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行到了最后一步，而且客戶(hù)對(duì)這個(gè)候選人非常滿(mǎn)意。我試圖說(shuō)服候選人改變主意，告訴他這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也是對(duì)他職業(yè)發(fā)展的一個(gè)提升。但是候選人卻堅(jiān)持自己的決定，并向我道歉。我只好尊重他的選擇，并向客戶(hù)解釋情況?？蛻?hù)雖然有些失望，但也表示理解，并請(qǐng)我繼續(xù)尋找其他合適的候選人。就在我準(zhǔn)備重新開(kāi)始尋訪時(shí)，候選人卻又給我打來(lái)電話，告訴我他改變了主意，愿意接受這個(gè)職位。他說(shuō)他經(jīng)過(guò)了深思熟慮，覺(jué)得這是一個(gè)對(duì)自己和家庭都有利的選擇，并感謝我給他提供了這個(gè)機(jī)會(huì)和建議。他還說(shuō)他很佩服我的專(zhuān)業(yè)態(tài)度和服務(wù)精神，并希望能夠與我保持聯(lián)系。聽(tīng)到這些話，我感到非常欣慰和高興，并立刻與客戶(hù)聯(lián)系，告訴他這個(gè)好消息?？蛻?hù)也非常高興，并表示很感激我的努力和貢獻(xiàn)，并給我送來(lái)了一份豐厚的獎(jiǎng)金和一束鮮花。這個(gè)項(xiàng)目讓我體會(huì)到了獵頭顧問(wèn)工作的樂(lè)趣和價(jià)值，也讓我收獲了客戶(hù)和候選人的友誼和感激，以及自己的成就和快樂(lè)。
我很感謝尚賢達(dá)獵頭公司給我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓我能夠在這個(gè)行業(yè)里發(fā)揮我的潛能和價(jià)值。我也很感謝我的同事和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了很多的幫助和支持，讓我能夠在團(tuán)隊(duì)中不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我更感謝我的客戶(hù)和候選人給我提供了很多的信任和合作，讓我能夠?yàn)樗麄兲峁M(mǎn)意的服務(wù)和結(jié)果。
我認(rèn)為做獵頭顧問(wèn)是一份非常有意義和有價(jià)值的工作，它不僅能夠幫助企業(yè)找到合適的人才，也能夠幫助人才找到合適的企業(yè)。它不僅能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造收入和發(fā)展空間，也能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值和貢獻(xiàn)。它不僅能夠讓自己不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，也能夠讓自己感受到成就和快樂(lè)。
這就是我的獵頭之路，一條充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和收獲的路。我希望在未來(lái)的日子里，我能夠繼續(xù)走在這條路上，為更多的企業(yè)和人才提供更好的服務(wù)和幫助。