尚賢達(dá)獵頭：獵頭行業(yè)的人才培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展
發(fā)布時(shí)間：2023-09-10
作者：尚賢達(dá)獵頭公司 譚顧問(wèn)
獵頭行業(yè)是人力資源服務(wù)行業(yè)中的一種高端人才尋訪服務(wù)，主要為企業(yè)或政府提供中高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、稀缺人才等的招聘解決方案。獵頭行業(yè)在國(guó)內(nèi)已有30年發(fā)展歷史，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人才市場(chǎng)的變化，獵頭行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，成為推動(dòng)人才流動(dòng)和優(yōu)化人力資源配置的重要力量。
獵頭行業(yè)的人才需求
根據(jù)獵聘發(fā)布的《2022年獵頭行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2020年，全國(guó)共有超過(guò)5萬(wàn)家獵企在平臺(tái)上提供服務(wù)，其中有超過(guò)4.5萬(wàn)家是中小型獵企。這些獵企涵蓋了各個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域和層級(jí)的招聘需求，對(duì)獵頭人才的需求也呈現(xiàn)出多樣化和細(xì)分化的特點(diǎn)。
從獵頭人才的數(shù)量來(lái)看，根據(jù)知乎專欄發(fā)布的《數(shù)字化與變數(shù)之下，“獵頭”如何突圍？（上）》，2019年中國(guó)獵頭從業(yè)者數(shù)量約為20萬(wàn)人，其中約15萬(wàn)人為專職獵頭顧問(wèn)。預(yù)計(jì)到2029年，中國(guó)獵頭從業(yè)者數(shù)量將達(dá)到40萬(wàn)人，其中約30萬(wàn)人為專職獵頭顧問(wèn)。
從獵頭人才的質(zhì)量來(lái)看，根據(jù)知乎專欄發(fā)布的《淺析獵頭行業(yè)》，獵頭顧問(wèn)需要具備以下幾方面的能力：
· 專業(yè)能力：包括市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)、候選人尋訪、溝通邀約、面試評(píng)估、背景調(diào)查、簽約入職等環(huán)節(jié)所需的專業(yè)知識(shí)和技能。
· 個(gè)人能力：包括自我管理、時(shí)間管理、目標(biāo)管理、壓力管理等方面所需的自律性和執(zhí)行力。
· 情商能力：包括與客戶、候選人、同事等各方溝通協(xié)調(diào)所需的親和力、說(shuō)服力、洞察力等。
· 學(xué)習(xí)能力：包括適應(yīng)市場(chǎng)變化、掌握新技術(shù)、更新知識(shí)體系所需的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)方法。
獵頭行業(yè)的人才培養(yǎng)
由于獵頭行業(yè)是一個(gè)相對(duì)年輕且包容性較強(qiáng)的行業(yè)，從業(yè)者來(lái)自不同的職業(yè)背景和經(jīng)歷，因此對(duì)于新入行或轉(zhuǎn)型的獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)而有效的培養(yǎng)計(jì)劃是非常必要的。一般來(lái)說(shuō)，獵頭顧問(wèn)的培養(yǎng)可以分為以下幾個(gè)階段：
· 入職培訓(xùn)：主要針對(duì)新入職或轉(zhuǎn)崗的獵頭顧問(wèn)，目的是讓他們了解公司文化、規(guī)章制度、工作流程等基本信息，以及獵頭行業(yè)的基本知識(shí)、技能和方法，為后續(xù)的工作打下基礎(chǔ)。
· 在職培訓(xùn)：主要針對(duì)在職的獵頭顧問(wèn)，目的是讓他們不斷提升專業(yè)能力、個(gè)人能力、情商能力和學(xué)習(xí)能力，以適應(yīng)不同的客戶需求、候選人特點(diǎn)、市場(chǎng)變化等，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)提供支持。
· 高級(jí)培訓(xùn)：主要針對(duì)高級(jí)或資深的獵頭顧問(wèn)，目的是讓他們進(jìn)一步拓展視野、深化專長(zhǎng)、提升影響力，以成為行業(yè)內(nèi)的專家或領(lǐng)導(dǎo)者，為公司和行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
不同階段的培養(yǎng)內(nèi)容和方式也有所不同，一般包括以下幾種形式：
· 內(nèi)部培訓(xùn)：由公司內(nèi)部的管理者、導(dǎo)師或優(yōu)秀員工進(jìn)行的培訓(xùn)，主要涉及公司相關(guān)的內(nèi)容，如公司文化、規(guī)章制度、工作流程等，以及獵頭行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，如市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)、候選人尋訪等。內(nèi)部培訓(xùn)可以采用課堂授課、案例分析、角色扮演、模擬演練等方式進(jìn)行。
· 外部培訓(xùn)：由公司外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人進(jìn)行的培訓(xùn)，主要涉及獵頭行業(yè)通用或?qū)I(yè)的內(nèi)容，如溝通技巧、面試技巧、背景調(diào)查技巧等。外部培訓(xùn)可以采用線上課程、線下研討會(huì)、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)等方式進(jìn)行。
· 自我培養(yǎng)：由獵頭顧問(wèn)自己主動(dòng)進(jìn)行的培養(yǎng)，主要涉及個(gè)人興趣或發(fā)展方向相關(guān)的內(nèi)容，如行業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、新技術(shù)等。自我培養(yǎng)可以采用閱讀書(shū)籍、觀看視頻、參與社群等方式進(jìn)行。
獵頭行業(yè)的職業(yè)發(fā)展
獵頭行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，獵頭顧問(wèn)可以通過(guò)不斷提升自身能力和業(yè)績(jī)，在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)不同層次的發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，獵頭顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展可以分為以下幾個(gè)階段：
· 初級(jí)階段：主要是新入職或轉(zhuǎn)崗的獵頭顧問(wèn)，在這個(gè)階段，他們需要快速適應(yīng)公司和行業(yè)的環(huán)境，掌握基本的知識(shí)和技能，完成基本的工作任務(wù)，如尋訪候選人、溝通邀約等。在這個(gè)階段，他們需要接受大量的指導(dǎo)和監(jiān)督，以保證工作質(zhì)量和效率。
· 中級(jí)階段：主要是有一定經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)的獵頭顧問(wèn)，在這個(gè)階段，他們需要進(jìn)一步提升專業(yè)能力和個(gè)人能力，承擔(dān)更多的工作責(zé)任，如開(kāi)發(fā)客戶、評(píng)估候選人等。在這個(gè)階段，他們需要有一定的自主性和創(chuàng)造性，以應(yīng)對(duì)不同的工作挑戰(zhàn)。
· 高級(jí)階段：主要是有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀業(yè)績(jī)的獵頭顧問(wèn)，在這個(gè)階段，他們需要進(jìn)一步拓展視野和專長(zhǎng)，承擔(dān)更高層次的工作角色，如管理團(tuán)隊(duì)、制定戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目等。在這個(gè)階段，他們需要有較強(qiáng)的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力，以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和公司實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
不同階段的職業(yè)發(fā)展路徑和方式也有所不同，一般包括以下幾種形式：
· 縱向發(fā)展：即在同一領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)，從低級(jí)到高級(jí)的職位晉升，如從初級(jí)獵頭顧問(wèn)到高級(jí)獵頭顧問(wèn)，再到獵頭經(jīng)理或獵頭總監(jiān)等。這種發(fā)展方式需要獵頭顧問(wèn)不斷深化專業(yè)知識(shí)和技能，提升業(yè)績(jī)和影響力，贏得客戶和候選人的信任和滿意。
· 橫向發(fā)展：即在不同的領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)，從一個(gè)職位轉(zhuǎn)換到另一個(gè)職位，如從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)轉(zhuǎn)到金融行業(yè)的獵頭顧問(wèn)，或從獵頭顧問(wèn)轉(zhuǎn)到人力資源經(jīng)理等。這種發(fā)展方式需要獵頭顧問(wèn)不斷拓展視野和知識(shí)面，適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求，學(xué)習(xí)新的工作知識(shí)和技能。
· 創(chuàng)業(yè)發(fā)展：即從獵頭顧問(wèn)轉(zhuǎn)變?yōu)楂C頭企業(yè)的創(chuàng)始人或合伙人，如從某家獵頭公司離職后自己創(chuàng)辦或加入一家新的獵頭公司等。這種發(fā)展方式需要獵頭顧問(wèn)不僅具備專業(yè)能力和個(gè)人能力，還需要具備創(chuàng)業(yè)精神和管理能力，以應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
獵頭行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃
對(duì)于想要在獵頭行業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)目標(biāo)和價(jià)值的獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，制定一個(gè)合理而有效的職業(yè)規(guī)劃是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，獵頭顧問(wèn)的職業(yè)規(guī)劃可以遵循以下幾個(gè)步驟：
· 分析自我：分析自己的興趣、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、價(jià)值觀等，了解自己的職業(yè)定位和期望。
· 調(diào)研市場(chǎng)：調(diào)研市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)等，了解自己所處的行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
· 設(shè)定目標(biāo)：設(shè)定具體而明確的職業(yè)目標(biāo)，包括長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，以及相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和評(píng)估指標(biāo)。
· 制定計(jì)劃：制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)所需的具體行動(dòng)計(jì)劃，包括培養(yǎng)能力、提升業(yè)績(jī)、拓展人脈、尋求機(jī)會(huì)等方面。
· 執(zhí)行監(jiān)督：執(zhí)行職業(yè)規(guī)劃中制定的行動(dòng)計(jì)劃，并定期監(jiān)督和評(píng)估自己的執(zhí)行情況和結(jié)果情況，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃。
總之，獵頭行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，對(duì)于有志于在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展的獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，需要不斷提升自身能力和業(yè)績(jī)，在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)不同層次的發(fā)展。同時(shí)，也需要制定一個(gè)合理而有效的職業(yè)規(guī)劃，以指導(dǎo)自己的職業(yè)方向和步驟，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和價(jià)值。